《衢州日报》：https://qzrb.qz828.com/html/2026-07/31/content_15616_3690362.htm
7月27日上午，第十六届全国大学生电子商务“创新、创意及创业”挑战赛跨境电商实战赛全国总决赛在衢州学院圆满落幕。经过层层遴选，来自全国28个省（区、市）及新疆生产建设兵团的85所高校、99支优秀团队晋级全国总决赛。7月26日至27日，各团队围绕跨境数据分析与营销、跨境电商平台运营、跨境电商直播等实战方向同台竞技、激烈角逐。本次赛事紧扣行业前沿趋势、贴合产业真实场景、聚焦实操运营落地，兼具专业性与实战性。赛事期间，校企专家还围绕数字营销、创新创业教育等议题开展深度研讨，助力产教融合走深走实。相较于赛事奖项，备赛征程中青年学子的成长蜕变更为珍贵，衢州学院学子也以汗水与智慧，交出了一份不负青春的成长答卷。
智联AI，美妆出海——章思琪团队的越南逆袭战
衢州学院章思琪团队用一年时间完成了一场令人动容的逆袭。去年，他们在越南市场直播销售割草机等大型农具，客单价高且受众狭窄，人工养号频繁遭遇封号，最终铩羽而归。失败没有击垮他们，更加坚定了团队探索新赛道的决心。去年下半年，团队将赛道转向美妆，与杭州企业合作开发AI养号系统——从管理到精选联盟挂链，从直播切片到短视频分发，151个账号实现全自动化运营，覆盖越南、印尼、泰国、马来西亚四国。
越南留学生秋草的加入成了关键变量，她的本土视角让选品精准落地：针对当地湿热气候，选定兼顾美白与祛痘功效的面膜、喷雾，通过“七维度选品法”从销量曲线、佣金占比等多角度综合打分，瞄准15至25岁追求功效却预算有限的年轻群体，半年创下190余万元销售额，各平台累计点赞量超过千万。
亮眼成绩的背后，是团队全员日复一日的坚守与付出。全国总决赛赛前一个月，团队成员全员留校，在学校实训室日夜打磨项目方案、优化运营流程。指导老师全程陪同指导，逐字逐句梳理答辩逻辑、优化答辩内容，常常深耕至深夜。去年，团队还对TikTok平台运营一无所知，在账号注册、风控规避、直播话术打磨等多个环节屡屡碰壁。本次备赛期间，他们将大二实训课程所学专业知识与跨境实战深度融合，完整打通选品、运营、复盘全流程，形成了标准化、可落地的运营方法论。
当站上特等奖领奖台，这群二十岁出头的青年相视一笑，所有的汗水与坚持，都成为了他们成长路上最珍贵的勋章。
智压全球，绿动未来——屠俊杰团队的产业出海路
在另一条赛道上，屠俊杰带领的团队凭借“智压全球 绿动未来”项目，将衢州本地企业浙江象睿机械设备有限公司的空压机通过阿里国际站推向全球市场，半年成交额突破800万元。作为大一新生，团队从零起步，用AI与物联网技术为传统工业品注入新活力——通过监测设备运行状态，让客户实时查看数据，消除对设备可靠性的顾虑；利用AI分析历史用户数据精准筛选目标客群，锁定东南亚、拉美、欧洲三大核心市场。
跨境实战的复杂程度，远非课堂理论所能比拟，跨文化沟通、跨境平台规则、时差差异等，都是团队面临的全新挑战。土耳其留学生高原凭借多语言优势，有效破除跨境沟通壁垒，助力团队对接海外客户，开朗的性格也为团队舒缓备赛压力。
备赛过程中，团队曾遇到平台数据统计偏差问题，后续才厘清阿里国际站以美东时间为统计尺度，这一细节是课本教学中未曾覆盖的实战要点。团队有参与过往届常规赛的学姐，她表示往届创意类赛事侧重方案设计，而实战赛要求每一笔订单真实落地，跨境客户对接、物流配送、关税核算、售后跟进等全流程环节，倒逼团队快速查漏补缺、精进能力。课堂上抽象的电子商务、管理学理论，在真实跨境业务场景中落地生根，团队也系统钻研了国际贸易法规、跨境平台运营规则等专业内容。
半年时间里，这支大一新生团队实现从零起步、快速成长，搭建起覆盖东南亚、拉美、欧洲三大市场的跨境销售网络，这份破局成长的经历，远比800万元的成交额更具价值。
跨界融合，数据驱动——陈欢团队的差异化突围
还有一支四人团队同样引人注目。队长陈欢，队员韩俊阳、王依楠均来自电子商务专业，而队员于二康则是教师教育学院数学专业的“外援”。这样的组合让他们的项目“智挥未来——COOLO GOLF（高尔夫）跨境电商选品及运营方案”从一开始就带有跨界融合的底色。
队员于二康来自教师教育学院数学专业，是指导老师结合团队能力短板精准匹配的“外援”。他深耕统计分析领域，具备扎实的数据处理功底，恰好补齐了电商团队数据分析的能力短板，在项目市场调研、竞品数据拆解、策略优化等核心环节发挥了关键作用。团队聚焦亚马逊美国站高尔夫用品赛道，通过深度市场调研发现，美国高尔夫运动正逐步打破精英圈层壁垒，向大众消费群体普及。当前市场中高端品牌定价偏高、低端产品品质参差不齐，中端性价比赛道存在明显市场空白。据此，团队确立“品质对标高端、价格立足中端”的差异化运营策略，精准面向入门级高尔夫爱好者布局产品、开拓市场。
备赛过程远非一帆风顺。上学期，陈欢和另一位队员前往浙江工商大学交流学习，于二康在学校进行实习工作，每天要给孩子们上课，留下韩俊阳在本校“留守”。团队不得不长期依赖线上沟通完成项目书打磨、数据同步和策略调整。韩俊阳独自一人扛起线下答辩的重任，站在评委面前时他坦言“头皮发硬”，但背后三位队友准备的资料和远程鼓励给了他底气。参加省赛的前一晚，四人终于在杭州第一次正式线下会合，当晚在酒店大厅围坐修改PPT和演讲稿，直到凌晨才散场。陈欢回忆，那是团队“从线上符号变成真实伙伴”的关键一夜。
晋级全国总决赛后，评委聚焦项目AI赋能落地性、长期运营可持续性等核心问题展开提问，团队以详实数据、完整闭环的运营成果作答。2025年10月至2026年7月，团队助力浙江朗腾机械有限公司深耕亚马逊美国站市场，累计售出商品超6000件，总交易额突破57万美元。项目运营中，团队依托卖家精灵、行业分析报告等工具开展竞品深度分析，借助AI技术优化产品文案、精准投放广告，同时结合用户评论、消费反馈梳理产品优化建议，同步对接企业推动产品细节迭代，真正构建起数据驱动、闭环优化的跨境运营体系。
以赛促教，以产兴城
对参赛青年学子而言，本次赛事的价值早已超越荣誉与奖项。
课堂教学以理论体系构建为主，而跨境电商实战赛为学生提供了全流程实操场景，让学生完整历练选品上架、广告投放、客户服务、数据复盘的跨境运营全链条。不少学生将赛事实战积累的运营思路、数据分析方法运用到课程作业与专业实践中，显著提升了学习与实操效率。
通过沉浸式实战，学生清晰认知自身专业能力与行业需求的差距，精准定位职业发展方向，让创新创业不再是抽象概念，而是可落地、可沉淀的实战经验。
本次跨境电商实战赛落地衢州，不仅是青年创新创业风采的集中展示，更与衢州产业转型、城市开放发展、青年创业就业需求高度契合，为地方跨境电商产业生态优化、营商环境升级注入青春动能。
衢州作为四省边际中心城市、浙江省内陆开放桥头堡，依托跨境电子商务综合试验区平台优势，持续做大做强跨境电商、数字贸易特色产业，为本地高校开展实战型电商人才培养提供了优质产业载体与实战场景。
作为衢州市唯一本科院校，衢州学院紧密贴合地方数字经济与跨境电商产业发展需求，深耕电子商务特色专业，构建“专业授课+实景实训+学科竞赛+创业孵化”全链条育人模式，持续为地方产业输送实操能力强、创新思维活、适配度高的应用型人才，走出了校地共生、产教融合的特色办学路径。
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